同軸連接器是怎么進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局

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摘要：每個(gè)同軸連接器企業(yè), 努力成為連接器產(chǎn)業(yè) 大的公司不見的是好的戰(zhàn)略. 連接器產(chǎn)業(yè)包括大到為跨國品牌大集團(tuán)或代工廠提供產(chǎn)品和服務(wù)的跨國連接器廠商

上一篇我們送上的文章是射頻同軸連接器需要增加縮小器嗎為了更加全面的介紹射頻同軸連接器、同軸連接器、光纖連接器各項(xiàng)性能、規(guī)格、參數(shù)等等，我們將持續(xù)發(fā)布最新知識(shí)，幫助大家了解更多的信息。

對每個(gè)同軸連接器企業(yè), 努力成為連接器產(chǎn)業(yè) 大的公司不見的是好的戰(zhàn)略. 連接器產(chǎn)業(yè)包括大到為跨國品牌大集團(tuán)或代工廠提供產(chǎn)品和服務(wù)的跨國連接器廠商，小至為小型當(dāng)?shù)仄髽I(yè)提供較特殊產(chǎn)品的夫妻店. 在連接器產(chǎn)業(yè)里，有幾個(gè)大型的跨國公司（包括泰科電子/TE，安費(fèi)諾/Amphonel，莫氏/Molex統(tǒng)領(lǐng)著連接器工業(yè). 權(quán)威數(shù)據(jù)表明, 前十名的連接器廠商占領(lǐng)了2009年全球連接器市場54%的份額.

這些大型連接器企業(yè)在全球各地設(shè)計(jì)并生產(chǎn)門類齊全的連接器，為國內(nèi)外客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)，他們的產(chǎn)品目錄羅列上百種, 數(shù)千款連接器, 從標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品到高性能連接器，包括銅制連接器和光纖產(chǎn)品. 這些大企業(yè)也往往分成事業(yè)部，各自主攻不同連接器市場領(lǐng)域, 如汽車市場，軍工市場，工業(yè)市場，通訊市場，醫(yī)療市場，消費(fèi)電子市場等. 他們也能為各個(gè)領(lǐng)域開發(fā)獨(dú)特的連接器產(chǎn)品. 他們的規(guī)模和資源能夠讓他們提供常見的連接器及高精尖的接頭. 他們的市場銷售人員在建立長期的合作關(guān)系時(shí)提供客戶支持服務(wù)，幫助客戶選擇合適的連接器.跨國品牌大集團(tuán)或代工廠往往將這些大公司看成一條龍服務(wù)的供應(yīng)商，他們能提供有效的方案減少供應(yīng)商數(shù)量. 能夠提供當(dāng)?shù)丶夹g(shù)支持和先進(jìn)的技術(shù)往往讓他們有機(jī)會(huì) 先看方向，從而保障他們開發(fā)的連接器新產(chǎn)品能夠滿足新的市場需求. 這些連接器產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者不僅能這樣不斷擴(kuò)大他們的市場份額也能通過并購擴(kuò)充他們的市場優(yōu)勢. 連接器第二集團(tuán)的廠商提供稍微有限的連接器種類, 包括工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的連接器也包括用于特殊場合甚至個(gè)別客戶的具有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的連接器設(shè)計(jì). 這個(gè)

層次的連接器廠商在常見連接器領(lǐng)域里，他們的價(jià)格，質(zhì)量，產(chǎn)品線深度，客服要有一定的競爭力, 因?yàn)橛泻Ｍ馍a(chǎn)能力的連接器大廠對這類連接器已形成價(jià)格限制, 但對于特定市場或特定用途的連接器利潤則高得多, 較小規(guī)模的客戶覺得這個(gè)層次的連接器廠商對他們更在乎, 服務(wù)更好. 這

個(gè)集團(tuán)的連接器企業(yè)包括CONEC, ELCO, ERNI, HARTING, JST, Samtc及Yamaichi. 這個(gè)層次的連接器企業(yè)也包括更大型企業(yè)在連接器領(lǐng)域的分支, 如3M的連接方案事業(yè)部(Interconnect Solutions) 和ITT Cannon的連接方案事業(yè)部.壁龕市場，針尖市場…目前較為流行音譯+意譯，故這里用了“利基市場”). 連接器利基市場指被連接器第一集團(tuán)企業(yè)所忽略的某些細(xì)分市場, 產(chǎn)

品市場不大，但地域市場很大，第三集團(tuán)的連接器廠家可以集中全部資源對它進(jìn)行開發(fā)，在局部形成必勝力量, 以較小的利基產(chǎn)品(Riche

product)開發(fā)占領(lǐng)寬廣的地域市場. 連接器利基市場的其他特點(diǎn)是:

具有持續(xù)發(fā)展的潛力，連接器企業(yè)進(jìn)入該市場后，能夠建立起很大的壁壘, 使其他競爭對手無法輕易仿制或替代 (如通過有針對性的技術(shù)研發(fā)和專利), 引導(dǎo)目標(biāo)客戶的需求，引領(lǐng)市場潮流，鞏固企業(yè)在該市場上的領(lǐng)導(dǎo)地位, 進(jìn)一步擴(kuò)大市場需求.市場過小，差異性較大，以致連接器第一集團(tuán)軍對該市場不屑一顧, 既然被輕視被忽略，也是薄弱環(huán)節(jié)，較小的連接器廠家便可以在強(qiáng)大的連接器競爭對手的薄弱部位尋找發(fā)展空間, 所謂薄弱環(huán)節(jié)指大型連接器廠商在滿足該領(lǐng)域客戶需求（如價(jià)格，交貨期，服務(wù)，小訂單量）時(shí)所采取的手段和方法與客戶高滿意度之間存在差異，客戶的滿意度不高，這正是可以取代的市場時(shí)機(jī).企業(yè)的能力與資源對該市場提供優(yōu)質(zhì)的連接器或服務(wù)相適合, 這要求連接器廠商審時(shí)度勢，不僅要了解，掌握市場還要清楚企業(yè)自身的能力和資源，量力而行.該市場好目前沒有強(qiáng)大的競爭對手. 同軸連接器利基市場的產(chǎn)品可以是具體的連接器種類，如光纖連接器或Burn-in連接器, 也可以是單一的市場分割產(chǎn)品，如醫(yī)療連接器，或是具體的連接器家族, 如D-sub連接器, 更可能是定制的有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的特定應(yīng)用連接器. 正如前面提到, 利基市場的產(chǎn)品市場不寬，但利基產(chǎn)品的營

業(yè)額不見的小, 在連接器產(chǎn)業(yè)陣營里有幾個(gè)連接器廠家運(yùn)用利基市場戰(zhàn)略主攻軍品連接器, 從而進(jìn)入全球連接器20強(qiáng). 較大的連接器利基市場扮演者有Fischer, Lemo,和歐度/ODU. 這些連接器廠商在醫(yī)療，軍工，測量設(shè)備領(lǐng)域開發(fā)了規(guī)格齊全的高可靠性圓形連接器, 這些連接器可以在很具挑戰(zhàn)性的環(huán)境（從戰(zhàn)場到醫(yī)療手術(shù)室）表現(xiàn)優(yōu)異，它們很多具有知識(shí)產(chǎn)權(quán)，為特定應(yīng)用要求而設(shè)計(jì).

Glenair, Souriau 和Deutsch則是用于國防，航空，太空的圓形和矩形連接器混合產(chǎn)品的供應(yīng)商的代表, 他們的連接器也有被用到深海探測和海洋開發(fā)設(shè)備中. 這些連接器往往根據(jù)軍用標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)出來，具有超常的插拔次數(shù)和可靠性，這些產(chǎn)品中也有高密封性, 防電磁干擾，防靜電的. 這個(gè)領(lǐng)域的供應(yīng)商對連接器產(chǎn)品進(jìn)行了系統(tǒng)全面的測試, 具有詳盡的測試記錄來證明他們產(chǎn)品在關(guān)鍵場合的可靠性能, 對于這個(gè)利基市場, 連接器

價(jià)格不是受關(guān)注的.

對配電和散熱管理要求越來越高的問題引起了電源連接器廠商的興趣, 安德森電源產(chǎn)品(Anderson Power Products) 和寶西工業(yè) (Positronic Industries) 開發(fā)了種類齊全的高性能電源連接器, 在該領(lǐng)域頗有聲譽(yù). 他們的產(chǎn)品規(guī)格從幾安培到幾百安培，有線對線的連接器，線對板的連接器和板對板的連接器.

Jerrik, Sabritec和Spectrum Advanced Specialty Products 開發(fā)出具有防電磁干擾和靜電保護(hù)功能的連接器. 他們很多連接器將濾波功能整合到連接器的界面，其中包括D-sub, 軍用圓形連接器和汽車市場連接器. 這個(gè)分割的市場有很多非常小型的連接器廠家，他們?yōu)榭蛻舳ㄖ凭哂袨V波功能的連接器.

有的連接器廠商甚至專注更窄的市場，如Schaffner和Schurter 生產(chǎn)具有濾波功能的IEC60320-1交流電源模塊連接器.Trompeter電子(艾默生網(wǎng)絡(luò)能源的分支), 羅森伯格(Rosenberger)和雷迪埃(Radiall)專注于射頻同軸連接器和阻抗可調(diào)連接器.

Airborn, Hypertronics和 Omnetics是致力于定制高性能連接器和線纜組件的典型連接器廠商. 開發(fā)這種定制的連接器需要很強(qiáng)很全面的設(shè)計(jì)能力, 因?yàn)樵擃愡B接器的界面要求獨(dú)特的尺寸, 端子密度，可靠性，插拔次數(shù)，性能和低配合力, 這些要求綜合在一起注定開發(fā)商是技術(shù)密集型企業(yè)，而且這類型連接器公司的管理模式也是被“定制”為適合小批量，多批次，具有高技術(shù)密度，高度靈活性和高素養(yǎng)員工的運(yùn)作方式.

Yazaki和Delphi是全球10強(qiáng)的連接器大廠，但他們的產(chǎn)品幾乎全是汽車連接器.

Felfuse是一家高度專業(yè)化于通訊標(biāo)準(zhǔn)接頭的廠家，他們的產(chǎn)品包括具有濾波功能和不帶濾波功能的RJ45連接器. 近他們并購了Cinch, 擴(kuò)大他們的產(chǎn)品線和市場份額，進(jìn)入連接器第二集團(tuán).

Mill-Max 提供規(guī)格豐富的pogo pin (彈簧針)測試頭以及應(yīng)有盡有的IC插座.

更小規(guī)模的利基市場連接器公司選擇單一的連接技術(shù)提供獨(dú)特的連接器方案.

Neoconix開發(fā)了一款高密度連接器, 可用作半導(dǎo)體元器件的插座或背板連接器, 小盒里的每根彈片用于連接柔性電路板和電路板的每個(gè)回路.

Paricon Technologies 研制出高度極矮由一列列導(dǎo)電圓球組成的彈性體界面, 這些具有材料異向性的小球受壓時(shí)，會(huì)產(chǎn)生低電阻多點(diǎn)接觸

, 構(gòu)成非常理想的接觸界面!

太陽能，風(fēng)能，核電工業(yè)這些正在出現(xiàn)的市場，也許是新的公司導(dǎo)入滿足獨(dú)特性能要求和特殊環(huán)境要求的連接器的時(shí)機(jī). 正在高速膨脹的新一代LED燈架意味著海量的LED燈球插座市場，這個(gè)市場也許足于培養(yǎng)新一代照明連接器廠商. 若不管它的規(guī)模如何，我們可以這樣說，連接器工業(yè)總是能為有價(jià)格競爭力的創(chuàng)新方案提供機(jī)遇！

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